Publié à l’origine sur Forbes.
À quand remonte la dernière fois que vous avez demandé quelque chose?
C’est-à-dire demander hardiment et clairement quelque chose que vous vouliez.
Pour la plupart des gens, le concept de demander ce qu’ils veulent n’est même pas répertorié sur leur liste mentale de choses à faire.
Dans ma période de consultation avec les entreprises et les entrepreneurs, le seul dénominateur commun que j’ai vu séparer les amateurs des professionnels est leur capacité à demander ce qu’ils veulent… Alors pourquoi si peu de gens le font-ils vraiment?
Une chose est sûre : vous n’obtenez pas ce que vous ne demandez pas.
La bonne nouvelle est qu’il est tout à fait possible de poser vos questions, en gardant votre sang-froid et votre valeur. Voici 5 conseils qui vous aideront à demander ce que vous voulez et à obtenir tout ce que vous voulez dans la vie.
1. Demandez à quelqu’un qui peut réellement vous le donner.
Quand il s’agit de réseautage et de demander de l’aide aux gens, je ne peux pas savoir quand les clients ont dit qu’ils « faisaient du réseau », mais quand je découvre à qui ils parlent, il est très clair pourquoi ils n’obtiennent pas d’entretiens. Peu importe à quel point vos compétences en tant que personnes sont grandes, si vous parlez aux mauvaises personnes, vous n’obtiendrez jamais le bon endroit.
Cela semble évident, mais ce n’est pas le cas.
2. Soyez clair dans ce que vous demandez.
Il n’y a rien de pire que quelqu’un qui dit: « Je ne suis pas heureux et j’ai besoin d’aide », mais lorsqu’on leur demande ce qui peut être fait pour les aider, ils n’ont aucune idée ou orientation sur leurs besoins spécifiques.
Commencez à vous concentrer exactement sur ce que vous demandez. S’il s’agit d’un nouvel emploi, soyez clair sur la fonction exacte ou le type de travail que vous voulez faire, dans quelle ville vous le voulez et dans quel domaine ce serait idéal. Les gens ne peuvent pas vous aider si vous n’êtes pas clair. Comme ma grand-mère me l’a toujours dit : un esprit confus dit toujours non.
Lorsque vous pouvez donner à quelqu’un une image puissante de ce que vous recherchez, cela l’aidera à rester dans votre mémoire. Le phénomène de l’effet de supériorité picturale indique que les gens ont tendance à se souvenir des éléments visuels plutôt que des mots audibles. Lorsque vous parlez à quelqu’un, créez autant d’image visuelle que possible. Cela signifie être précis dans votre question.
Par exemple, si vous êtes consultant et que quelqu’un vous demande avec quel type d’entreprise vous voulez travailler, ne répondez pas : « Oh, je travaillerai avec n’importe qui »… Il s’agit d’un tableau vide. Au lieu de cela, il dit, par exemple: « Je peux vraiment le gérer lorsque je travaille avec des entreprises de taille moyenne dans le secteur financier ».
Soudain, la personne à qui vous parlez sait où chercher et à qui parler.
3. Soyez vulnérable.
Lorsqu’il s’agit de soutenir et de faire confiance à une personne ou à une marque, 86% des personnes disent que l’authenticité compte. Si vous n’êtes pas authentique avec votre application, vous n’obtiendrez pas ce que vous voulez.
La vérité est que l’authenticité exige un niveau de vulnérabilité et d’ouverture à vos besoins et désirs. Il est difficile d’être authentique quand vous pensez à quel point cela vous rend vulnérable, surtout si quelqu’un vous répond par un « non ».
N’oubliez pas qu’il y a une ligne fine entre s’attaquer à une insécurité et braquer les projecteurs sur une faiblesse. Il y a une ligne fine entre ce qui est personnel et ce qui est privé, et je recommande d’évaluer en vous-même: qu’est-ce qui semble personnel et vulnérable? Sinon, qu’est-ce que cela semble privé? Ouvrir son cœur et créer des liens à travers des histoires personnelles et la vérité est un puissant mouvement de carrière.
4. Demandez à nouveau.
Quand il s’agit de poser des questions, sachez que vous n’avez pas à vivre par contumace. Vous avez toutes les raisons de pouvoir continuer à demander ce que vous voulez, car rappelez-vous: certaines des plus grandes œuvres d’art ont été rejetées avant que les artistes ne soient reconnus pour leur magie.
Engagez-vous à être persévérant dans votre recherche de ce que vous voulez. Il se rend compte que la créativité est en fait le résultat de la persévérance. Vous commencerez à trouver le lien entre des choses apparemment sans rapport. Votre persévérance commencera à vous montrer des moyens d’obtenir « oui », ce qui n’était pas si facile à voir au début. Quand il s’agit de succès, la persévérance joue un facteur contributif et la recherche montre qu’elle dépasse même le talent.
Je ne dis pas de spammer quelques contacts avec votre demande, mais ce n’est pas parce que quelqu’un a dit non aujourd’hui qu’il dira non dans un mois ou un an.
Sur cette note, ne sous-estimez jamais la puissance d’un e-mail de suivi. Prenez note de faire un suivi auprès des personnes qui n’ont pas répondu, car c’est un geste clé de la direction de ne pas prendre leur silence comme un rejet. Peut-être qu’après avoir regardé, si vous n’avez pas répondu, il est temps de simplement demander à quelqu’un d’autre de vous aider à réaliser ce que vous voulez.
5. Soyez miséricordieux lorsque vous recevez un non.
Rejeter une fois ne signifie pas rejeter pour toujours. Et si c’est le cas, choisissez de respecter la grâce.
Vous ne voulez pas réagir avec colère ou agressivité lorsque quelqu’un rejette votre demande ou ne vous embauche pas. Cela brûlera plus de ponts pour votre avenir. On ne sait jamais ce qui les a poussés à dire non en premier lieu; Peut-être que c’était hors de leur contrôle.
Vous réalisez également que la façon dont vous vous rapportez au « non » de quelqu’un est l’un des plus grands moteurs de la réussite professionnelle à long terme. Ce n’est pas personnel et ce n’est pas un rejet. Les gens donnent simplement ce qu’ils ont à offrir, et vous pouvez toujours vous rapporter au « non » ou à la non-réponse de quelqu’un comme une permission pour vous de dire et pas parfois. Vous êtes humain et cela signifie que vous ne pouvez pas tout faire… ni les personnes que vous demandez!
Au lieu de cela, remerciez-les pour leur temps et choisissez de le voir comme une leçon d’apprentissage et une occasion de devenir meilleur. Votre réponse au rejet affecte réellement votre santé. Les personnes qui ont une attitude « verre à moitié plein » sont moins susceptibles d’avoir une mauvaise santé cardiovasculaire, une pression artérielle et un risque d’infections virales.
Je l’entends tout le temps, une entreprise dit non, et le candidat répond avec dignité et affirme son intérêt à long terme, et l’entreprise finit par revenir plus tard pour offrir une opportunité.
N’ayez pas peur d’entrer dans votre voix et de parler avec le cœur pour obtenir ce que vous voulez. Croyez-moi, vous serez surpris par le nombre de personnes prêtes à vous aider.
Maintenant, sortez et poursuivez ce que vous voulez!
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