Bien faits, les webinaires fournissent un contenu informatif et amusant ainsi que des légions de pistes. Mal faits, il peut y avoir des arguments de vente ennuyeux avec des présentations monotones et des graphiques monotones. Un bon webinaire peut stimuler votre marque, tandis qu’un webinaire horrible fera plus de mal que de bien.
Ne vous inquiétez pas. Peu de gens sont doués pour les webinaires de saut – je sais que je ne l’étais pas. Comme les balados et les vidéoconférences, leur popularité continue de croître en partie en raison des confinements de 2020 et de la pandémie de COVID-19 en cours. Ne comptez pas sur un public captif. Il faut avoir le temps de briller. Alors, voici comment créer une présentation de webinaire qui impressionne!
Assurez-vous que vous avez vraiment besoin d’un webinaire
Tout le monde avec un produit ou un service ne devrait pas créer un webinaire. Si votre seul objectif est de générer des prospects, vous n’informerez probablement pas ou ne divertirez pas votre public. Se concentrer sur un lancement de produit mineur ou créer un webinaire avec peu de nouveau contenu n’aidera pas. Il ne créera rien de plus qu’un package de vente déguisé en webinaire.
Vous avez plus de chances de réussir si vous fournissez une présentation explicative ou une nouvelle perspective sur un sujet familier. De même, si vous ne vous sentez pas à l’aise de faire des présentations, peut-être que suivre un cours de prise de parole en public est une meilleure utilisation de votre temps. La vieille scie selon laquelle il n’y a pas de seconde chance de faire une première impression s’applique vraiment ici. Aliéner les téléspectateurs en ligne n’est pas un moyen de développer votre entreprise.
Préparation et transpiration
Les statistiques de 2020 ont montré qu’à mesure que les événements en direct disparaissaient, les webinaires comblaient le vide. Selon le rapport d’enquête de référence sur la génération de la demande, plus de la moitié de toutes les agences de marketing interentreprises considéraient les webinaires comme l’une des tactiques les plus efficaces pour générer des prospects qualifiés. Donc, si vous vous demandez comment créer une présentation de webinaire, commencez par penser à votre public potentiel et à la façon dont vous allez les atteindre. Ce n’est pas le moment de le jeter. Au lieu de cela, pensez aux sujets suggérés et aux points que vous voudrez faire. Vous aurez besoin d’un titre convaincant. À partir de là, construisez un croquis et utilisez-le pour écrire un script. Idéalement, vous aurez un script verrouillé avant de définir l’heure et la date du webinaire. Bien sûr, il n’y a rien de mal à faire des ajustements. En fait, je l’encourage.
Promouvoir, promouvoir, promouvoir
J’aime tourner une courte vidéo qui couvre ce que le public apprendra du webinaire. Ensuite, je commence à faire de la publicité sur plusieurs canaux de médias sociaux. Vous tenez à souligner que bien que la présentation soit gratuite, c’est aussi une opportunité limitée dans le temps. Vous ne voulez pas programmer un webinaire dans trois jours, et vous espérez que l’exploitation des médias sociaux ou l’inondation de vos contacts. avec des e-mails fournira un public engagé. Au lieu de cela, vous voulez créer de l’excitation comme Hollywood le crée pour les premières de films. Vous devriez avoir au moins un mois avant que votre séminaire ne soit confirmé. le web à « ouvrir ». À mesure que vous vous rapprochez du jour J, faites un compte à rebours pour montrer à tout le monde que la date approche à grands pas.
Plus important encore, configurez-le pour un moment opportun où le plus grand nombre de personnes ont le moins de conflits. En d’autres termes, mardi, sept heures du soir attirera un public plus large que samedi à huit heures du matin. Évitez les grandes fêtes ou les séries éliminatoires d’événements sportifs. En général, les webinaires les plus fréquentés ont lieu en milieu de semaine.
Assurez-vous qu’il a Sizzle et Flash
Personne ne veut céder avec une tête parlante. Incluez des graphiques et un arrière-plan distinct. Utilisez des diapositives PowerPoint dynamiques – parce que quand ils ne vous regardent pas (ou leur montre), ils regarderont votre deck. La clé est d’utiliser des diapositives bien conçues pour fournir autant de données que possible, en les gardant divertissantes.
Avant le jour J, perfectionnez votre présentation en la répétant avec quelques amis de confiance. Vous devez également pré-enregistrer une section de la présentation et l’écouter. Cependant, évitez la mémorisation par mémorisation, qui peut non seulement vous décevoir si vous oubliez quelques lignes, mais cela peut aussi vous donner l’impression d’exagérer de répéter. La clé semble conversationnelle.
Ne pas survendre
Oui, votre webinaire n’est pas bon. C’est en partie un outil pour générer des leads. Cela ne signifie pas que votre public veut une vente importante pour votre produit ou service. Vous devriez leur donner des informations vitales – même s’ils ne se convertissent pas en acheteurs, ils devraient toujours penser que leur temps a été bien dépensé et qu’ils ont tiré quelque chose de votre webinaire. En d’autres termes, efforcez-vous d’être transformationnel et non transactionnel.
Votre présentation ne devrait pas durer plus d’une heure. En fait, trente minutes sont presque parfaites. Peu de gens ont une durée d’attention de plus de 60 minutes lorsqu’ils regardent une présentation en ligne. Si vos sessions de formation indiquent que le webinaire durera plus longtemps, commencez à recadrer. Avec un peu de temps et d’efforts, vous pouvez vous aussi faire une présentation de webinaire qui divertit, informe et inspire.
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