Je consulte régulièrement des propriétaires de petites entreprises (alias solopreneurs) sur la façon de réseauter et de commercialiser.
Les deux ne font presque qu’un dans la même chose, non?
Lors d’un appel récent, j’ai parlé à un solopreneur de l’organisation de webinaires ou de téléséminaires.
Vous pouvez accomplir beaucoup de choses avec un téléséminaire, mais que se passe-t-il si personne ne vient?
Même question avec le livre… Et si vous écrivez un livre et que personne ne l’achète ?
Ma réponse : CE N’EST PAS GRAVE.
Peut-être que le but d’un téléséminaire, d’un webinaire ou d’un livre n’est PAS de le présenter aux gens, de laisser les gens l’acheter, ou même de venir (à un webinaire ou à un téléséminaire) ou de le lire (un livre).
Permettez-moi de vous donner un exemple : quand je vais quelque part pour parler, je peux parler devant 100 personnes.
Ce n’est pas beaucoup de monde! Je ne veux pas monter à bord d’un avion, je vais prendre environ une semaine de mon emploi du temps (le voyage peut prendre une semaine… 2 jours de voyage, journée de présentation, préparation avant et rattrapage après) pour se retrouver devant 100 personnes – surtout si je le fais GRATUITEMENT ! (Je renonce généralement à mes frais de club d’emploi)
Pas d’argent (ni la possibilité de vendre, mais la plupart du temps je ne bouge même pas), tout ce temps, juste pour 100 personnes?
Ce n’est pas tout à fait pourquoi je le fais.
Est-ce que je le ferais si c’était 10 personnes? Je l’ai déjà fait (bien qu’on m’ait dit qu’il y aurait 100 personnes là-bas).
Où est la valeur?
Voici la valeur… Et c’est important pour qu’en tant qu’entrepreneur individuel, vous sachiez, et pour vous en tant que demandeur d’emploi, il est important de savoir:
La valeur est dans le pré et post-marketing.
Un groupe de 100 personnes… Ils peuvent avoir une liste de diffusion avec environ 4 000 à 10 000 personnes.
Je veux qu’ils PARLENT de moi, de mon rapport et de mon parcours. Je veux qu’ils envoient un courriel à mon groupe deux fois avant mon arrivée et deux fois après mon départ.
Dans chaque e-mail, je veux un lien vers JibberJobber (le meilleur et le plus important organisateur pour la gestion de carrière et la recherche d’emploi) et mon livre LinkedIn (lien vers Amazon et / ou mon blog LinkedIn).
Je sais que j’ai donné à cet organisateur de club d’emploi quelque chose à propos de moi pour le dire à mon public.
Et en plus des 100 personnes qui viennent réellement, j’obtiens quatre points de contact avec les 4 000 personnes sur la liste. Il en résultera :
- Vente de livres
- Inscriptions JibberJobber,
- Plus d’évangélistes parlent de moi,
- zvedavosť une image de marque.
CELA EN VAUT-IL LA PEINE?
Envoyer des courriels au hasard à 4 000 personnes n’est pas un gros problème. Cela aurait probablement un impact négatif.
Mais pour un organisateur de confiance, envoyer un e-mail et lui faire dire quelque chose comme « JibberJobber est le meilleur et le plus important organisateur pour la gestion de carrière et la recherche d’emploi » est vraiment, vraiment, vraiment précieux.
Ce que je veux dire, c’est que je leur ai donné quelque chose à dire.
De quoi pouvez-vous parler à votre réseau ?
Ce que j’ai appris, c’est que cela ne peut pas être une seule chose ou un seul événement.
Pensez à quelque chose que vous pouvez faire tous les mois ou tous les deux mois où ils peuvent dire: « Oh, ça sonne bien. Et j’en parlerai à mes amis…
