Le grand réseau postule rarement, voire jamais, à des emplois… Laissez-le entrer un instant.
Les personnes qui comprennent vraiment les réseaux sont toujours une recommandation, rassemblant des emplois que de nombreux autres candidats sont les mêmes, sinon plus, qualifiés pour remplir. Dans le cas du marché du travail, le marketing est malheureusement plus important que la maîtrise… Alors, qu’est-ce qui empêche tout le monde de faire l’expérience de l’abondance que le réseautage peut apporter à leur vie? Dans mon travail de coach de carrière pour les milléniaux, j’ai remarqué que trop de gens ont adopté une vision myope d’un processus qui consiste essentiellement à construire des réseaux durables et productifs… Cela signifie le payer à l’avance et être en service de manière très importante.
Les clients me disent souvent que le réseau est intimidant parce qu’il semble unilatéral et égoïste. Je les forme à surmonter cette mentalité, car une réussite professionnelle significative dépend d’un réseau qui grandit et s’épanouit. Étant donné que 80 % des emplois disponibles ne sont jamais affichés publiquement, la grande majorité des offres d’emploi sont fournies par l’entremise de réseaux. En d’autres termes, les offres d’emploi que vous recherchez ne sont que la pointe de l’iceberg et toutes les opportunités que vous ne voyez pas – celles qui sont si juteuses qu’elles ne se retrouvent même pas sur les portails d’emploi – ne vous seront jamais révélées si vous ne commencez pas à établir des relations avec les personnes qui savent comment y accéder. Dans cet esprit, si vous faites l’erreur que tant de gens font – contacter les autres seulement lorsque vous avez besoin de quelque chose ou chercher un emploi sur le canapé plutôt que face à face – il est temps de repenser votre approche.
Ce que les spécialistes du réseau comprennent, c’est qu’il ne s’agit pas seulement d’étendre le rolodex lorsque vous avez besoin de quelque chose; Il s’agit de créer, de soutenir et de promouvoir de vraies relations tout le temps. Cela ne signifie pas que vous devez être « activé » tout le temps, mais cela signifie que vous devez penser à être ouvert et disponible pour avoir la prochaine conversation réseau tous les jours.
En tant que personne dont la vie est consacrée à enseigner aux autres comment obtenir un emploi grâce à de solides stratégies de réseau, j’aimerais partager quelques points de vue :
1. Réseautez lorsque vous n’avez pas besoin de contacts.
Le pire moment pour réseauter, c’est quand vous avez besoin de quelque chose. Cela pourrait non seulement se traduire par une nuance désespérée, mais cela vous empêche également d’être aussi utile que nécessaire pour vous connecter efficacement. Le réseautage signifie donner et recevoir, et si vous ne vous intéressez qu’à ce que les autres peuvent faire pour vous, ils le comprendront. Commencez à avoir des conversations maintenant afin que lorsque vous avez besoin de quelque chose, ce ne soit pas aussi difficile ou étrange à demander. Plus important encore, abordez-le honnêtement, avec un esprit ouvert et avec le désir de partager et d’écouter dans toutes les situations, que vous soyez dans le vestiaire du gymnase ou dans la file d’attente de la salle de bain chez Starbucks. Le réseautage n’est pas une pierre angulaire sur la voie de l’obtention d’un emploi, c’est un mode de vie. L’adopter en tant que tel créera un espace pour des changements percutants et durables dans votre carrière.
2. Utilisez vos connexions faibles.
Les gens de votre entourage immédiat peuvent avoir les meilleures intentions, mais parce que vous partagez souvent des objectifs, des intérêts et des éducations similaires, le réseautage dans votre zone de confort est limitant. Si vous voulez faire de grands pas dans votre carrière, vous devez aller plus loin dans les coins les plus éloignés de vos réseaux. Trouvez les personnes « là-bas » qui se lèvent dans un rôle qui vous inspire vraiment. Vous trouverez ici des professionnels qui sont étonnamment ouverts à vous écouter et à vous soutenir. Mes plus grandes réalisations professionnelles proviennent de courriels froids et de cafés avec de gentils étrangers qui m’ont ouvert de lourdes portes; Maintenant, ils font la même chose pour les autres. Des points bonus si vous êtes étudiant ou jeune diplômé, car les professionnels expérimentés sont souvent plus enclins à vous soutenir durant cette période de développement.
3. Rappelez-leur toujours que vous êtes utile.
Vous devriez vous sentir à l’aise de terminer chaque conversation réseau avec « si je peux faire quelque chose pour vous aider, n’hésitez pas à me contacter… » Cependant, si vous sentez que quelqu’un peut avoir besoin de quelque chose pour lequel vous êtes dans une position unique. Assistez, offrez-le sans aucun précurseur. Un courriel amical qui fournit un soutien ou même l’envoi d’un article qui correspond à leurs intérêts peut grandement contribuer à votre établissement. comme quelqu’un qu’ils rechercheront à l’avenir.
Certains de mes clients de 20 et 30 ans se sentent coupables d’offrir leur aide parce qu’ils pensent qu’ils n’ont vraiment rien à offrir. Si vous ressentez cela, j’espère que vous changerez d’avis. Je n’oublierai jamais quand j’ai déménagé à Washington, DC, après avoir obtenu mon diplôme dans l’espoir d’obtenir un emploi dans la sécurité nationale. J’ai rapidement appris que la ville survivait grâce au réseautage et j’ai entrepris de me présenter à tous les événements que je trouvais ouverts au public. Grâce à ces événements, nous avons créé un réseau de 200 professionnels expérimentés autour d’un café pendant six semaines… Bien que j’aie trouvé digne de me mettre à ce niveau, j’ai reçu des dizaines de courriels demandant des faveurs après avoir obtenu mon emploi. un programme de formation pour le Pentagone.
Peu importe où vous êtes ou ce que vous avez à offrir en ce moment, la plupart des gens vous aideront parce qu’ils se rendront compte que vous serez en mesure de répondre le plus tôt possible. Lorsque cela se produit, dépêchez-vous de leur donner le même soutien qu’ils vous ont donné. En attendant, entraînez-vous à être un connecteur. Peut-être que votre patron est à la recherche d’un nouveau concepteur de site Web et que vous avez un ami de la famille qui offre fréquemment à ses amis des services de conception à prix réduit. Habituez-vous à entamer des conversations, à poser des questions et à faire des présentations. Cela peut être en dehors de votre zone de confort, mais pensez-y comme un muscle – il devient plus fort et moins angoissant plus il est entraîné.
4. Utilisez vos vacances comme excuse pour vous enregistrer.
La fin d’une année et le début de la suivante sont un bon moment pour partager une expression de gratitude avec quiconque vous a donné un coup de main, une oreille ou de sages conseils. Chaque année en décembre, j’envoie des salutations manuscrites aux personnes qui m’ont aidé dans ma carrière. Je leur rappelle les conseils qui ont fait une différence dans ma vie et je les remercie pour leur rôle dans mon succès. Si vous allez faire cela, ne soyez pas générique dans votre appréciation! Gardez-le personnel et authentique et n’oubliez pas le chiffre 3 – n’oubliez pas de dire au destinataire que vous êtes toujours disponible pour l’aider.
5. Contacts d’assistance sur LinkedIn.
Parfois, un e-mail passe entre les mailles du filet ou un contact ne répond pas à votre appel téléphonique. Ne désespérez pas. Il existe des moyens de leur rappeler votre existence sans vous étirer à plusieurs reprises ou être agressif dans votre quête. Approuver un contact sur LinkedIn est un bon moyen de le faire. Une autre façon de renouer avec les professionnels de votre réseau. C’est par le biais des médias sociaux. Je vois souvent des contacts qui relancent mes articles et s’adressent toujours à eux avec gratitude pour avoir passé le mot. C’est un excellent moyen de communiquer avec des personnes avec lesquelles vous n’avez pas communiqué depuis longtemps. Le plus grand cadeau des réseaux sociaux est que nous pouvons être aussi connectés – ou déconnectés – que nous choisissons de l’être. Utilisez tous les outils à votre disposition.
6. Comprenez que le réseau signifie donner.
J’ai abordé cela tout au long de l’article, mais cela ne peut pas être exagéré. Si vous n’êtes pas encore convaincu de l’importance du réseau, gardez à l’esprit que de nombreux gestionnaires abhorrent le processus d’embauche. En fait, le bonus moyen que les entreprises de recommandation offrent à leurs employés dépasse 3 600 $, vous savez donc que votre CV de recommandation n’est pas dépassé. Cela pourrait être la clé des vacances en famille dont quelqu’un a tant besoin. En fait, la société de recherche et de conseil en ressources humaines, Great Place to Work, a constaté que la prime de référence moyenne dans les entreprises figurant dans la liste des meilleures entreprises pour lesquelles travailler est de 3 600 $, la prime atteignant 20 000 $.
Un bon réseau ne consiste pas seulement à élargir vos contacts professionnels, mais aussi à les soutenir et à promouvoir de vraies relations. Cela inclut la relation que vous avez avec vous-même. Si vous êtes craintif, désespéré ou même reconnaissant, cela apparaîtra dans les conversations que vous aurez avec les autres. Portez une attention particulière à votre critique intérieur, car cette conscience personnelle est un puissant agent de changement.
Il peut sembler que les opportunités ne tombent que sur les genoux, mais cette abondance est presque toujours acquise grâce à l’aide et à la connexion des autres. Le réseau reste en contact, prend le temps d’envoyer des courriels lorsqu’ils entendent parler d’un emploi et mettent les gens en contact, souvent sans qu’on leur demande de le faire. Une chose est certaine : comme toutes les relations significatives, elles sont les deux côtés. J’ai aidé des centaines de millénaires à trouver un emploi, et je n’oublie jamais de partager les mots les plus importants dans le monde des réseaux : Passez à autre chose.
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